一、营销挑战与目标

一个本土咖啡品牌的“六年之痒” 好喝的灵魂比不过好看的颜值

成立于 2015 年的 Double Win，致力于通过融合创意食材实现口味创新，打造“最懂中国人年轻口味”有温度的咖啡品牌。

但随着年轻世代的审美觉醒，越来越多的咖啡品牌，走上了“颜值内卷”的跨界之路。这也成为Double Win 亟需应对的挑战：如何在“颜值跨界”中突破重围，打造差异化内容，传递品牌“好喝有温度”的主张。

二、策略与创意

策略洞察：回归咖啡最初的消费场景 咖啡×音乐 CP 的全新重组

你为什么需要一杯咖啡？

诚然，咖啡文化发展至今，与生活态度美学紧密连接。

但从流行的网络梗“早 C（coffee）晚 A（Alcohol）”、“来杯美式，苦一点，和我的命一样苦”等中不难看出，对于大部分消费者来说，咖啡是深夜失眠 emo、白天打工破防的“精神机油”。

如何去抚慰这些深夜被放大、白日被破防的年轻情绪，送上 Double Win 式的温度？

我们在几组网易云音乐的公开数据中，找到了答案。

网易云音乐双人同步听歌的功能「一起听」，在凌晨达到了其高峰使用时段；而在工作日时段 12：00-18：00，也成为音乐平台用户的全天听歌高峰期。

深夜一起听歌的陪伴消解孤独，白日独自听歌为自己打气。

种种听歌情绪的背后，衍生出了咖啡的年轻消费场景。

这为寻求品牌差异化温度营销的 Double Win，提供了咖啡与音乐的全新链接契机。一场有温度的情绪跨界营销，在冬日开启。

核心创意：听歌情绪换咖啡 打造线上共鸣×线下共饮的情绪咖啡营销

Double Win 的自有品牌 IP 柠檬叶，深刻着创意特调的品牌印记。

这一次，柠檬叶换上暖暖冬装，变身暖冬品牌大使。

借音乐的力量，开启了听歌情绪换咖啡的治愈营销。

① 线上共鸣：一起听歌的情绪，换杯明天的咖啡

联动音乐平台「一起听」功能，开启一起听歌的时长兑换咖啡的治愈活动，并推出了 3

款联名特调——米奶油（Me and You）系列，冬日限定食材，暖心暖胃。

② 线下共饮：音乐门店定制必 Win 打气歌，兑换活力咖啡

我们在线下 5 城打造了 30 家音乐联名门店，定制了可 DIY 专属打气歌曲的趣味音乐互动，为年轻情绪带来活力音乐和风味咖啡的双重治愈。

三、执行

线上共饮：今天的情绪，换杯明天的咖啡

在这场为期两周的「一起听」活动中，用户在音乐平台使用「一起听」功能的听歌时长将自动累积，每累积 2 小时，即可抽取一杯免费的联名咖啡。

1 个暖冬情绪专题页，渲染 Double Win 治愈氛围

以情绪故事开篇，柠檬叶娓娓道来「一起听」功能里的动人瞬间：“深夜下班路上，耳机另一端，有同样夜归的陌生人陪我”……

Double Win 咖啡杯化身兑换奖励的情绪杯，点击抽奖，漂浮的情绪碎片缓缓飞入杯中点

Double Win 咖啡杯化身兑换奖励的情绪杯，点击抽奖，漂浮的情绪碎片缓缓飞入杯中点亮，带来极具仪式感的交互体验。

3 重交互惊喜，柠檬叶趣味现身，温暖用户一起听歌全链路

治愈的惊喜不仅在活动奖励中，Double Win 的 IP 形象柠檬叶创意变身，为听歌界面、听歌互动、听歌结果页带来了趣味的冬日温暖氛围，深化品牌印记和好感。

视频链接：https://www.bilibili.com/video/BV1Ym4y1D7zA?share_source=copy_web

3 款暖冬限定特调，为治愈活动再添温度风味

3 款“米奶油”联名特调咖啡，温暖食材碰撞听歌情绪，带来冬日独特的Me and You 温度。

（肉桂苹果米奶油拿铁、黑芝麻米奶油拿铁、栗子米奶油拿铁）

通过音乐平台全域资源矩阵曝光及小红书上的活动福利话题发酵，活动上线仅一周，就吸引了 100W+灵魂在一起听歌中共鸣共振，奖池中 5W 杯免费的联名咖啡被迅速兑换完毕。

线下共饮：生活必Win音乐门店点亮暖冬 趣味DIY专属打气歌

3支魔性动画倒计时为门店造势，精准击中年轻人困累情绪痛点

窒息的通勤之路、漫长的无效会议、无尽的to do list……一杯打气咖啡，拯救困乏打工人！

视频链接：https://www.bilibili.com/video/BV1FY4y1v7EX?share_source=copy_web

30 家联名门店，跳跃明快的色彩，治愈着5城冬日街头

1支生活必Win打气歌DIY H5，打造创新门店音乐交互

为了让探店的年轻人，能进一步感受到品牌的打气治愈。我们以活力的柠檬叶为主角，打造了创新的音乐交互玩法，扫码一下，即可 DIY 一首千人千面的生活必 win 打气歌。并可凭这首歌，兑换门店咖啡福利。

A. 柠檬叶乐队成员集结 对应十六种多元乐器音效

B.双重 DIY 自由玩法 H5，打造专属的必 win 打气歌

小红书 KOL 矩阵探店打卡，花式种草扩散联名门店声量，大量用户前往联名门店共饮，

80%的音乐门店联名咖啡光速售罄。

四、效果

这场高度契合了Double Win“好喝有温度”的情绪营销，突破了“颜值联名”的营销套路，洞察链接了咖啡饮用场景背后的年轻情绪和消费行为，借创新音乐的力量和「一起听」功能，打造了一场线上线下联动的差异化情绪跨界。

以“一起听 更好喝”的核心内容，传递品牌温度，为后续的温度营销奠定了共鸣资产。

累计全网总曝光 2300W+；

150W+孤独灵魂在一起听中相遇，5W+杯联名咖啡被成功兑换领取；

80%线下门店联名咖啡售罄，同时为品牌天猫店带来了 2W+新客流，达成品效合一的营销目标。

（数据来源：社交媒体投放平台公开数据/Double Win 官方统计数据，截止至 2021.12.25）