案例视频

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项目背景

1. 独立系列，男性受众：L’Oreal Paris Men Expert作为欧莱雅集团的男士专业护肤系列，2006年进入中国市场。

2. 蓝海市场，亟待引导：男士护肤在国内市场潜力巨大，但要成功拓展市场，亦需要更高的教育成本。

3. 推广产品，品效皆需：欧莱雅男士为用户提供全方位的洗护产品，但更需准确把握主流市场进行核心力营销。

营销目标

PICK京东超级大牌闪购日

1. 产品新引力：通过跨界合作，强化产品新引力；

2. 资源强曝光：整合强势资源，助推此次合作；

3. 销量转化：热度导流至电商，带动销量转化。

核心洞察

1. 欧莱雅男士的核心TA是年轻校园力：第三方数据显示，18-25岁男性对颜值产品具有高度购买意愿，校园人群更易接受男性护肤品。

2. TA的消费高峰在开学季，颇爱智能黑科技：开学季带动“开学经济”，95后校园人群不仅购买生活装备，对智能手环等智能产品的尝新态度也十分积极。用科技改变生活成为Z世代群体的新兴生活态度。

3. 小米手环备受学生群体的关注和喜爱：小米手环是开学季爆款智能产品，位列2021年开学季线上学生智能设备消费额单品TOP1，广受喜爱。

开学新装备·洗出少年感-深入核心用户群体，打造限量版跨界联合礼盒，联合造势赋能转化

1. 科技力加持，赋能新装备：小米爆款智能硬件加持，与欧莱雅男士共创礼盒，并打造IP联名视频出圈；

2. 全场景交互，精准少年力：小米全场景资源精准面向年轻TA，从曝光到社群，深度互动；

3. 全销路发力，引爆开学季：小米京东电商平台+小米之家,线上线下双通路为效果护航。

【共创新装备】科技力加持，赋能新装备

1. 爆品出击，势能出圈：跨界打造开学新装备限量联名礼盒，内含欧莱雅男士早晚洁面套装与小米6运动手环，强强联合，打造稀缺性与身份象征，激发年轻“型”动欲。

2. IP携手，爆款官宣：小米爆品官方TVC植入品牌产品元素，打造出极简爆款概念视频，双品牌官宣CP，全程出圈social传播。

【少年感互动】全场景交互，精准少年力

1. 精准TA，电商导流：联名海报在小米手机视频、直播、浏览器等APP开屏通投，大数据精准定向16-25岁男性校园TA，点击详情一键跳转至电商，为产品链接最具消费潜力TA；

2. 社区交互，话题种草：锁定少年米粉社交阵地—小米社区，会员中心设置有奖围观，点击了解即得金币；参与话题互动，开学装备免费领。话题引爆交互，开学装备渗透种草。

3. 官方大V，首次背书：MI官方社交矩阵首次出圈背书，全平台辐射全网少年米粉强势围观。

【燃购开学季】全销路发力，引爆开学季

1. 电商矩阵，C位导流：限定联名礼盒凭借产品新引力，赢得京东超级大牌闪购日C位。获得强势曝光资源。京东超级大牌闪购日、欧莱雅男士旗舰店联合宣发，小米旗舰店C位导流，集结米粉强势拔草。

2. 聚焦商圈，线下造势：小米之家十店电视墙TVC联投，打通O2O，布局全域流量闭环。

1. 资源强助推：成功赢得京东超闪日坐席。3日总曝光达2.2亿，互动总人数达248万；TVC曝光3700万次，完播238万次；小米社区评论6700条，强势引爆社区。

2. 销量转化：3000份限量礼盒首日售罄。

案例亮点

打通“产品打造-精准曝光-共情互动-电商转化”跨界联名全链路营销闭环，升级行业营销新高度。

1. 科技赋能产品，打造行业标杆：小米硬件加持，与欧莱雅男士共创礼盒，打造IP联名视频出圈；

2. 场景精准用户，交互升级体验：小米全场景资源精准面向少年TA，从曝光到社群，深度互动；

3. 渠道撬动销量，电商互导创新：小米京东电商平台+小米之家,线上线下双通路为效果护航。