一、营销挑战和目标

【背景】

一个偏新国风基调的奶茶品牌，有着区别于同行业内的自身差异化，悸动烧仙草10月超级盛典仙草节活动作为切入口，通过悸动仙子打造品牌故事，结合新国风的设定引入B站爆火Ip，我的音乐你听么，挑选国风音乐人联动，通过差异化资源以及定制的全案合作打动商户出资合作。

同时，我们注意到，该品牌目标人群主要为年轻白领群体，紧抓该类群体与合作Ip年龄群重叠80%，通过跨界借势创意外卖周边，吸引目标人群关注。

【挑战】

1）小区域每城打造的商户案例可用资源较少，创意受限，品牌影响力在区域层面较平；

2）业务对焦，如何打造标杆案例提升区域市场的影响力；

3）如何联合商户营销挖掘更大价值，打造1+1+1 >3的营销效果

4）如何兼顾流量和价值，完成品牌的可持续表达？

【目标】

1）业务对焦，打造标杆案例提升区域市场的影响力

透传理念:饿了么与爆款ip，商户三方结合打造商户营销全案，通过跨界ip整合市场营销资源输出标杆案例。

B端可打造市场标杆，不断复制；

C端不断透传上饿了么爱什么来什么，饿了么打造惊喜爆品以及事件，实现传播，助力结果最大化效应。

2）整合市场资源输出商户联合全案，最大程度撬动商户全渠道资源联动。

当单一城市资源不足以匹配合作品牌需求时，可在一定范围内实行多城市联动，，使资源结构更完整，更利于撬动商户自营销资源，利于活动规模及声量提升。

3）针对商户的全案需要立足于业务以及市场的视角去输出我们更加专业的方向，打动商户参与：

提前了解商户的信息以及需求至关重要，再了解以后发挥市场人的能动性，整合更多的资源。

二、策略及创意

1.结合品牌特色及目标人群特性，市场结合IP推出“食物的声音”概念，食物的声音是怎么样的，如果用音乐的旋律演奏出来，是否可以被我们看见听见？悸动烧仙草x饿了么xB站综艺“我的音乐你听么”打造联合主题tvc【看得见的声音】，与用户一起探索食物的声音。

3.沉浸式包店，上饿了么，点惊喜ip沉淀。邀约综艺明星学员潘俊舟常州门店直播探店，出席体验品牌一日店长，参与上饿了么活动，点惊喜到家。综艺明星学员化身外卖小哥，给你配送到家～

4.IP落地4城商圈（上海，无锡，合肥，常州），落地#看得见的声音#饿了么口碑街。以悸动烧仙草合作为契机点，联动线下商圈线下打造音乐街区。

5.传播联动，自出媒介，同城双热搜。商户自出100w媒介以及传播预算联动发文，

三、执行

一、联合形式动作:联合品牌创意媒介空投预热，跨界联合短视频TVC；

1.蒙太奇手法拍摄联动TVC广告大片。 B站综艺《我的音乐你听么》明星学员联合推荐，倾听食物的音乐之声，看到食物最动人的旋律。邀约B站综艺学员潘俊舟参演“看得见的声音”联动TC广告拍摄，通过TVC讲述穿越饿了么外卖箱，饿了么外卖箱成为了一个“趣味穿越盒子”，并随着音乐人的漫游和穿越，到外卖箱探究食材的起源以及声音，引出悸动烧仙草食材的来源以及仙草之声概念祉，完成了剧情在“外卖箱”中的演绎设定，最后产品在外卖车后座自然露出，由象征平台守护的饿小宝带走。 TVC拍摄采用蒙太奇表现手法，通过镜头间的并列，激烈的视觉冲突以及夸张的想象因素造成第三种感官意义。

（视频链接：优酷：https://v.youku.com/v_show/id_XNTgxNTk2ODIzNg==.html

腾讯：https://v.qq.com/x/page/t3304k86l84.html ）    

二、线上打造爆款产品以及现象级传播内容；

1.主题定制趣味周边，联合#看得见的声音#主题，与悸动定制主题周边套餐，爆款"旋律耳机杯"诞生，萌萌的两个耳朵为降温的秋天带来一丝暖意，倾听奶茶的声音

2.更有新国风折扇、创意透明标牌书签、同色系潮品帆布袋，引起kol小红书、达人拍摄热潮。

三、线下落地创意活动等商户联合营销包店全案。

1.邀约B站综艺《我的音乐你听吗》明星学员潘俊舟来到常州门店直播探店，出席体验品牌一日店长，参与上饿了么活动，点惊喜到家。综艺明星学员化身外卖小哥，给你配送到家。 更有超多网红模特来到店里探店直播，帅哥美女美食的组合简直太赞！24k纯手工周边大放送吸引了路人纷纷来店里打卡拍照，谁不爱可爱的饿小宝和粉色海洋！

四、四城商圈落地“口碑街” IP落地4城商圈（上海，无锡，合肥，常州），落地#看得见的声音#饿了么口碑街。以悸动烧仙草合作为契机点，联动线下商圈线下打造音乐街区。

四、效果

1.传播联动，自出媒介，同城双热搜。商户自出100w媒介以及传播预算联动发文，投放户外近10000块大屏框架，核心区域微博热搜上线4个，合肥区域火爆上线同城双热搜，抖音爆款视频，小红书打卡，预计触达500w人群，整体传播曝光6000w。

2.商家自出60 w自营销费用，联动ka团队，撬动商户自出每个门店1000cpc上线以及配送费每单补贴2元，助力新签破独上翻20家门店，华东参与332家门店同步商户同期大盘订单提升截至目前335%，A1A2提升92%，访问人数提升46.3%。在同其中跑赢奶茶品类TOP10均值。

3.数英网官方网站收录，打造商户联动内外部认可的标杆案例，联动商户品牌市场专线输出，同步整理广告门，梅花网等市场营销案例收录中～

数英网：https://www.digitaling.com/projects/187060.html