一、 营销挑战和目标

泸州老窖大光瓶十年战略，将打造“品质光瓶+品牌光瓶”产品矩阵。本项目意在通过小酒赠饮，提振市场氛围，培育消费者对品牌的价值认同。

但泸州老窖黑盖对消费者来说是一款新品，消费者对品牌的感知力度差，且集团的战略，目前没有做任何大广宣的投放。我司需在指定时间指定城市，在苏州长沙两个城市，完成7万人次精准触达。

二、策略及创意

我司思考，本项目主要聚焦微信生态，实现大众传播与精准人群有效覆盖。

通过KOL话题、KOC社群、信息流投放、抖音短视频传播等多维度平台精准传播。

KOL主要以原创推文+互动H5的组合方式，促进品牌价值传递，完成小酒申领，结合KOL自有流量扩散，打造[流量导入-转化-自流量裂变-转化]的内容申领内循环；KOC以定制创意海报投放各标签社群，社群用户扫码申领小酒。通过海量关联标签的覆盖，能够有效实现短期内人的快速精准获客；信息流围绕运动达人、资讯控、电视剧迷、书虫、休闲族标签人群投放，在二级标签选择及内容创作上，直播重度用户、军迷、本地资讯关注者等为主；抖音短视频流量难以聚焦区域，抖音电商规则不支持指定区域营销活动。

导致短期内快速获客能力不佳。

三、执行

四、效果

本项目截止2022年3月5日，已提前完成7万KPI指标。人均获客成本为13.68元/人。本项目得到了泸州老窖浪潮项目组的客户一致好评。