一、营销挑战和目标

【品牌及作品背景】

烤匠是川渝地区的烤鱼品牌，凭借出色美食体验和”不吃火锅，就吃烤匠“的品牌定位，深受当地人喜爱，在川渝地区开设有51家门店，曾连续4年入选大众点评必吃榜，受邀参加《天天向上》，其消费群体以年轻群体居多。为了持续提升品牌知名度，渗透年轻消费群体，并实现认知出川，烤匠希望结合潮流文化进行跨界合作，实现传播破圈。

【创意洞察】

由于Z时代为主体的年轻人逐渐进入社会主流视野，以街舞、说唱为代表的潮流文化圈层实现了小众潮流到大众文化的蜕变。自2019年起国内多档高流量街舞网络综艺，圈粉无数国内年轻用户，其中以《这！就是街舞》、《热血街舞团》等节目为典型代表。而成都作为西南地区的核心城市，其街舞文化氛围浓厚，并且众多全国性规模及影响的街舞赛事，如CDCJAM、4original等。

烤匠品牌主打麻辣特色烤鱼，其品牌印象与街舞文化中的热血劲舞、火辣碰撞调性匹配，因此，我们将合作目光放在当期即将举办的CDCJAM街舞赛事活动上，并计划通过相关事件话题营销，助力品牌在社交媒体上进行广泛的曝光传播。

二、策略及创意

策略亮点1：借赛事嘉宾圈层影响力为品牌热度蓄势，引发街舞圈层关注

赛事前一晚，邀请此次CDCJAM的评委嘉宾相聚烤匠门店用餐，并由《这！就是

街舞4》的人气选手“霹雳毒鸡”，与《这！就是街舞3》的冠军杨凯进行隔空互动，并拍摄探店vlog内容，为此次冠名赛事进行话题蓄势。并在隔天通过赛事现场直播，以冠亚军之争、嘉宾大咖的现场表演等精彩看点，引燃街舞圈的话题狂欢，在热闹的比赛氛围中潜移默化加深圈层用户对其好感。

策略亮点2：以猎奇趣味反差策划门店斗舞热搜事件，吸引大众圈层兴趣

通过调研往期街舞相关微博热搜话题，我们发现受用户兴趣内容方向，大多与街舞综艺、或极具猎奇趣味性的社会性事件相关，而后者明显更加符合我们的传播现状。

因此，我们策划了1名烤匠男性服务员与6名赛事嘉宾在赛事结束当晚，于烤匠门店内进行街舞battle的核心传播事件，通过多才多艺的烤匠服务员形象，制造猎奇反差，从而将烤匠品牌与街舞这一年轻潮流文化紧密联系，从而实现品牌声量曝光。

三、执行

1、核心执行——线下赛事活动

冠名合作西南地区最大规模的CDCJAM街舞大赛，邀请圈内知名舞者，其中包括《这！就是街舞3》总冠军杨凯、《这！就是街舞4》人气选手霹雳毒鸡、2021 MIX STYLE 14th冠军选手A2Z、KOD 2019 Breaking全国单人冠军王海超等作为活动嘉宾进行站台。通过赛事前期宣传，吸引全国500+名选手参与单人赛事，70支队伍参与团队赛事，借助现场冠名物料、主持口播、赛事直播、选手对赛事看点的自发话题讨论，使得烤匠品牌引发街舞爱好圈的认知关注。

2、创意执行——热搜词条设计

街舞圈在近几年综艺的影响下，已经从小众文化变成极具圈层和大众感知度和关注度的热门文化之一，因此在热搜话题的构思上，以“街舞”这一圈层文化标签为关键词，高效吸引街舞圈层和大众圈层的围观。同时，年龄与身份的双重标签，是社会的主流焦点之一，“00后服务员”一词自带话题联想与冲突。因此，本次传播以#街舞圈被00后服务员破防#为主话题，并配合带地域标签的#成都服务员太卷了#、#成都00后算把街舞玩明白#话题词条来形成传播合力。

3、阶段创意——前期预热埋点

以《这！就是街舞4》选手“霹雳毒鸡”Vlog作为事件预埋暗线，通过与《这！就是街舞》第三季总冠军杨凯的互动配合，邀请街舞圈朋友在烤匠聚餐，自然露出烤匠相关品牌信息。并且在后续热搜话题上，我们借势活动嘉宾热度与流量，以个人身份制作大量表情包素材吸引粉丝群体和大众圈层用户兴趣，通过大量针对相关话题的KOC安利讨论，助力斗舞事件话题登上热搜榜，并植入品牌卖点。

4、媒介创意——热搜话题冲榜

借助00后烤匠服务员，在店内嘉宾相聚一堂纷纷斗舞时，技痒难耐秀出自己的绝活，制造高手在民间的事件看点。秉持高流量高权重的原则，综合账号近期数据选择出了20+高权重账号，50+认证V账号，200+KOC账号。通过本地生活类、泛娱乐类、街舞圈层账号搭建的媒体矩阵进行内容发散和传播，吸引更多的受众关注和讨论，助力品牌上榜微博热搜，并释放大量的KOC证言互动植入品牌内容。

四、效果

【整体传播数据】

1、赛事当天虎牙直播总观看人数达到45万+；优酷上线比赛视频专区，总播放量破500万+，实现烤匠在街舞文化圈中的品牌曝光，将烤匠品牌印象与潮流文化相绑定。

2、#街舞圈被00后服务员破防#微博话题登上热搜榜第27名，累计阅读量1亿+，讨论量2万+，话题原创人数1000+，面向泛大众用户实现品牌认知破圈，强化了烤匠作为年轻潮流人群聚集消费场景的心智认知。

3、赛事活动举办当月，品牌门店收入同比去年同期提升18%，环比上月提升24%。

【事件传播亮点】

1、积极抢占下班流量高峰，从热搜上升榜到总榜第27位，用时仅44分钟，话题词条累计阅读次数1亿+

2、三个分话题词条【成都00后算把街舞玩明白了】、【成都服务员太卷了】、【街舞圈被00后服务员破防】均登陆视频热搜榜，最高分别占据榜单第2、14、15位，并持续4小时+

3、萌宠博主【成实圈圈】（粉丝66.2万）、资讯博主【咪咕头条资讯】（粉丝）156.7万等大V账号主动参与热搜话题内容发布，助推话题热度攀升