一、目标挑战

Colorkey作为国货彩妆品牌，已经在唇釉赛道占据了头部地位，当品牌面对进军新品类，品牌面临着三个问题：要不要做唇泥？唇泥要做成什么样子？唇泥做出来如何营销？

基于品牌想要打造出道即爆品的需求，小红书携手品牌从0到1共创产品，帮助品牌共同打造新品，从而进一步助力新锐彩妆品牌的发展与壮大。

二、策略创意

在细分化特征显著的唇部彩妆赛道，借助小红书大数据洞察可以发现，唇油赛道尚属小众赛道，用户需求较低；唇釉国际品牌市场份额高，国货新锐品牌竞争激烈；唇蜜品类曝光和搜索增长率下降，热度较低；唇泥则属于上升赛道，近一年曝光增长率达到40%，热度大涨，具备较高的发展潜力。

对唇泥品类进行进一步的分析，Colorkey珂拉琪发现这一赛道已有同类品牌形成了“品牌即品类”的用户心智，于是Colorkey珂拉琪选择另辟蹊径，从用户未被满足的痛点入手，从色调、妆效、质地、包装四个方面打造一款用户向往的“好唇泥”，建立起一个爆品应该具备的初始DNA，为后续的产品研发定下基调。

三、媒介效率

1、调整产品研发策略，打造新品珂拉琪小彩弹

基于对用户的前期洞察，Colorkey珂拉琪及时根据用户的需求与痛点“三改”产品研发策略，打造出「泥雾不拔干 显色高饱和」的珂拉琪小彩弹系列唇泥新品。

一改色调，Colorkey珂拉琪借助小红书大数据洞察，将2022年被用户高频pick的秋冬色号「茶杏色」作为主打色，并将红棕、桃粉、裸色调等高饱和暖色调作为机会色，绑定小红书站内热门趋势「氛围感妆容」，作为产品的用户沟通点。

二改包装材料，从透明包装升级成磨砂包装，在触感和视觉上，全面提升包装的质感，满足「重颜值、讲品质」的年轻用户喜好，提升产品的高级感调性。

三改成分，在软泥基础上添加油性成分，打造出慕斯质地的奶泥，让饱受拔干、显唇纹困扰的用户，体验质地与显色度兼顾的唇泥，满足用户多样化妆效的需求点。

2、打造多元种草矩阵，持续影响目标人群

新品推出后，如何扩大产品声量？Colorkey珂拉琪首先对目标人群进行了分层，并根据不同的人群制定信息流和搜索策略，打造出品牌活动信息、试色合集、产品质感/色号优势、妆容教程四类内容矩阵。

此外，借助小红书“KFS产品种草投放组合方式”（Kol+Feeds+Search）对流量深耕细作，在达人选择上，依据投放模型进行达人布局，围绕「无滤镜测评、试色合集、妆容教程、品牌信息」进行蒲公英达人合作，并借助信息流广告进一步打造爆文，同时在搜索页进行赛道卡位，实现新品的全方位种草。

3、以爆品带品牌，见证唇泥新星诞生

新品拥有一定的声量基础后，如何快速占领用户心智，延续新品热度？小红书灵感营销通过洞察当下都市人想要暂时从快节奏生活中抽离的心态，和Colorkey珂拉琪一起提炼出「出逃」的概念，结合小红书营销IP「今日份妆容打卡」，以话题 #打卡在逃公主妆 发起全网有奖互动，联动小红书博主共创趋势妆容，借助站内黄金资源点位持续为内容引流，实现产品在唇泥赛道的深度种草。

四、效果转化

经过一系列的产品共创和创意卖点引爆，Colorkey珂拉琪小彩弹唇泥一上线就受到了小红书女孩们的认可，主推色3日内售罄，#打卡在逃公主妆 这一话题，更是冲上小红书全站妆容话题热门TOP2，超过2000+UGC打卡在逃公主妆容，美妆博主、明星化妆师、美妆小白们纷纷使用加入这场百变「出逃」行动中，共同见证着唇泥新星「珂拉琪小彩弹」的诞生。