获奖类别:电商营销类
获奖公司:佳得乐×小米商业营销
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一、目标挑战
营销挑战和目标
百事旗下品牌佳得乐,深耕科学补水领域多年,基于国民对体育健康关注度日益增长,崇尚 活力健康生活的学生与白领人群更是掀起“轻运动”的热潮,推出全新系列产品——佳得 乐轻爽系列。以“活力补水”为主打概念,帮助补充日常生活和锻炼过程中因出汗流失的水 分及电解质,提供维生素 B6、电解质,同时零糖零卡。
营销目标
1. 新品上市强引爆:曝光与传播活力补水新系列,快速引爆佳得乐轻爽系列新品上市
2. 渗透轻运动场景:契合潜在用户轻运动潮流风尚,深入轻运动场景与用户沟通
3. 探索带电商导流:尝试热度导流电商平台,带动销量转化
二、策略创意
营销洞察
1. 小米备受年轻人喜爱,与年轻人间产生巨大默契和共鸣
2. 爆款产品小米手环,与佳得乐清爽系列同期上市新品小米手环 7PRO
营销策略
佳得乐清爽 x 小米手环 7PRO,活力动态清爽打开,新品跨界联合上市
1. 跨界定制・热度捆绑:跨界定制轻运动限量礼盒,热度捆绑引发关注
2. 携手官宣・导流互带:双方新品联合上市,电商渠道联合互带流量
3. 互动打卡・持续种草:携手深入轻运动场景,打卡活动持续影响心智
三、媒介效率
【执行亮点 1-跨界定制・热度捆绑】
1.跨界定制轻运动礼盒,内含小米手环 7PRO 联名款,激发用户渴望,引爆双方上市热度。
2.手环设计融入佳得乐元素,兼具运动、舒适、时尚多重属性。
【执行亮点 2-携手官宣・互带导流】
1. 携手官宣・推动声量:双方重磅新品上市热度,携手发布官方联合海报、微博联动,双
方品牌共同助推,打造话题声浪。
2. 渠道协作・双向导流:小米和百事的旗舰店互相联动,共同导流。
3. 福利专区・刺激转化:在电商预售页设立福利专区,提供运动 CP 联合的各种礼品福利,
激活用户兴趣,促进销量转化。
【执行亮点 3-互动打卡・持续种草】
围绕核心轻运动场景发起打卡活动,设置跨界联名礼盒等不同打卡好礼,向用户持续种草。
1. 四大场景・融入生活:围绕“居家,户外,职场,通勤” 四大轻运动场景,发起平台级轻运动打卡活动,用户可以随时随地匹配不同场景,跟随视频开启锻炼,深度融入用 户运动生活场景;
2. 日历预约・智能提醒:首次将手机日历预约功能应用到打卡活动,每日智能提醒用户坚 持轻运动打卡,点击日历入口一键开启打卡活动界面,并且根据打卡天数设置不同的打 卡好礼。
3. 型格海报・叠加传播:根据用户选择的轻运动场景和视频内容,系统将生成不同的型格海报,用户分享海报实现二次传播。
4. 开屏联投・精准触达:小米移动端借助智能大数据定向轻运动人群/饮料人群,通过
MIUI 生态多个优质 APP 同步开屏联投,精准锁定目标用户,并迎合用户不同的 APP
使用场景优化投放。
四、效果转化
新品联合上市事件引爆关注,热度成功导流电商,打卡活动全面渗透并激发长尾效应
1. 电商导流:小米电商资源曝光量高达 3 亿+
2. 资源曝光:曝光量高达 1 亿+,曝光完成率达 121.5%,远超预期
3. 持续互动:整体点击量 227 万,参与轻运动打卡互动用户 35 万+
附:引发 20 余家主流媒体主动发声,事件全平台发酵扩散