一、目标挑战

营销背景

随着以 Z 世代为首的年轻人成为消费主力军，越来越多的人将佐餐设为刚需搭配。百事可乐在众多佐餐策略中率先出击，自 2017 年到 2021 年渗透至饭店、外卖、聚餐三大佐餐场景，持续构建当下年轻人的佐餐仪式感，以独特玩法突出重围，旨在培养年轻人“美食当前，先问#有百事吗#的佐餐习惯。

营销目标

2022 百事再出发，希望拓展“宅家场景”，让佐餐观念再次击穿年轻消费者的心智

1. 抓住宅家佐餐场景：拓展应用场景至宅家佐餐场景，延续#有百事吗#系列事件

2. 占领年轻人的心智：探索年轻人宅家美食生活的心理诉求，推动百事渗透年轻人生活

3. 打造创新沟通方式：在营销竞争激烈且同质化的环境下，通过创新沟通击穿消费者心智

二、技术创新

营销洞察

【用户洞察】

1. 热衷新奇食谱探索但又时常翻车，在“炸厨房”和“做大厨”间横跳

近七成年轻人开始选择自己做饭，越来越多年轻人，把做饭当作必备技能，享受宅家烹饪、用餐的生活。与此同时，他们并不甘止步于“番茄炒蛋”这样的简单菜肴，向往品质美味，同时时常探索新奇美食。然而，并非所有人都能尽兴体验宅家烹饪的快乐，复杂的食材、繁琐的步骤、意外的结果，常让年轻人感觉不尽如人意。

2. 智能厨房家电受到越来越多年轻人喜爱，给宅家美食烹饪带来了更多解决方案

空气炸锅、早餐机、料理机……无一不是为年轻人提供便捷智能宅家烹饪的好帮手

【营销洞察】

小米生态链企业-TOKIT 厨几，作为备受年轻人喜爱的高端智能厨电品牌，致力于解决厨房痛点，革新厨房体验。旗下智能料理机，作为高端厨电新锐品牌代表，高度整合的自动烹饪程序和强大的性能，有效降低烹饪的复杂度，为简而生。

营销策略

百事 x 小米，打造一场改变年轻人宅家美食的跨界革命，让年轻人尽享美味有百事

跨界携手小米智能厨电 TOKIT 厨几，借助 AI 黑科技打造便捷“百事模式”，让烹饪小白也

能完成各种脑洞大开的菜品，为年轻人解锁更多元、有趣的宅家美食生活体验。

三、技术执行

【执行亮点 1-深度定制产品，解决料理难题】

1. 百事外观，外表定制融入品牌元素：开发并限量发售 50 台联名定制款料理机，将百事元素融入料理机外观，让联名款 AI 料理机成为厨房中的潮流爆款。

2. 百事菜谱，菜品定制全新体验：定制开发“绝不萝嗦肥牛卷”、“销魂可乐红烧肉”等十款融合百事的独家创意菜品，独家呈现在定制 AI 料理机中。同时定制视频教程，让每个用户都能毫无门槛完成创新菜。化服务为营销，为用户带来“大胆探索放心做”的最佳下厨体验。

3. 百事模式，功能定制解决痛点：

TOKIT 旗下料理机全面上线独家定制[百事模式]。用户语音唤起关键食材，或点击料理机屏幕中的标签，即可获得相应智能百事食谱推荐，降低用户制作美食的门槛。例如，任意机型的用户只需语音一下“小 C 小 C，我想吃牛肉”，硬件屏幕均可智能显示推荐菜谱，赋能所有“下厨困难户”。

【执行亮点 2-双方联合宣发，引爆话题热度】

1. Social 矩阵，品牌官方共同发声：双双官方发声，推广定制联名版 AI 料理机宣发视频，第一时间聚拢双方粉丝关注，引爆话题声量。

2. 电商渠道，限量发售定制产品：TOKIT 厨几官方电商上架限量跨界联名定制款产品，联名新品多种亮点淋漓尽致展现，同时赋能料理机全部机型的“百事模式”全面上线。

【

执行亮点 3-小米独家资源，持续扩散影响】

1. OTT 创意开机，覆盖佐餐场景首入口：中国第一大屏小米 OTT，打造百事专属创意开机广告，裸眼 3D 赋能，让百事在家庭佐餐环境飞屏而出，抢占用户开机第一眼视觉。

2. 手机系统 PUSH，厂商能力直达用户：依托小米手机硬件的厂商级优势，通过系统级PUSH、手机锁屏画报、信息流通投等强势资源，跨界内容第一时间直达用户，提升传播效率。

3. 全新互动首入口，吸引年轻人关注：小爱同学作为智能语音助手，受到年轻用户广泛喜

爱，用户唤起“小爱同学”，手机界面自动拉起“AI 抽屉”服务界面，跨界内容原生大

图植入，通过全新触达渠道影响目标年轻用户

四、效果

1. 曝光层面：小米全平台曝光 1.27 亿，远超预期 124.5%，海量触达年轻用户。

2. 互动层面：移动端点击量高达 108 万+，聚焦海量年轻人目光。

3. 热度层面：限量百事可乐定制 AI 料理机在 21 天内一抢而空（单价 13888 元，50 台）

4. 口碑层面：UGC 正向口碑 16.4 万+，用户在抖音、微博、微信和小红书主动创作视频，米粉在小米社区主动发帖评测评，种草海量年轻人，穿透年轻人心智。

5. 行业影响：凤凰网、新浪新闻、网易新闻、麦迪逊邦、罗超频道等 51 家媒体主动报道。

案例亮点

百事可乐 x 小米生态黑科技 TOKIT 厨几，开启联名营销新可能：

化营销为服务，直击用户需求痛点，深度跨界定制产品，在用户了解和产品的过程，潜移默

化深化情感链接。

案例视频：