一、营销挑战和目标

品牌&行业背景：

“华邑”是洲际酒店集团在中国首创的本土化国际酒店品牌，专为中国商务精英量身打造，以社交、商务和酒店为核心。品牌理念深植于中华传统美德。酒店核心是无论在酒店空间中亦是服务上体现礼｜尊｜和｜达。致力于传承中华待客之道，发扬华夏文明。

TA

1.寻求舒适、优质环境的消费者

2.中国文化热爱者

社会洞察

中国新中产阶级年轻化，迅速崛起成为新的商业精英。新中产一代大多受过高等教育、有国际化视野。他们成长于一个不断进步、新奇的时代，并不一定认同传统的审美价值观。生活中接触到全球化美学后，他们渴望以当代方式表达一种独特的中国传统。

面临困难

1.如何传递华邑酒店与中华美学、中国风格、传统文化紧密联结的品牌力

2.华邑酒店还未顺利破圈成为众多目标人群的首要选择

整体目标：

1.打造华邑酒店品牌认知：将华邑酒店、华邑雅集IP与中国传统文化、中华美学强绑定，强化品牌定位及属性。

2.提升华邑酒店知名度：打造品牌出圈机会，全面覆盖“国风人群”，以核心带动周边人群。

具体KPI：华邑酒店品牌自媒体发布达到200w曝光，洲际酒店集团视频号预约人次达到1w

二、策略及创意

创新理念

演唱会以万物复苏的“立春”节气为核心，带领观众移步换景、 共赏春光，感受漫漫春意，讲述一段“春的故事”。

围绕“立春”打造的两个舞台空间：在华邑实景空间中，捕捉华邑最具“春色”的美学场景，在场景中赏春观景，闻春风、听春雨、观春色，感受中华美学的情境；在舞台空间中，我们将“春”字进行拆解，一横一撇一框对应着“房梁、飞檐、亭角、窗棂”等中国传统建筑元素，更是对应着华邑“建筑”元素的局部切片，将其从现实空间抽离出来，进行艺术化的舞台演绎。 同时，将中国古典颜色——天青、竹月、苏芳、荼白、鸦青等，运用在舞台美术中，打造中华美学的意境。 整场演唱会以咏春的“诗词歌赋”作为念白串联节目，建立演唱会逻辑线。

营销策略

1.联动QQ音乐，输出优质国风内容。

邀请符合品牌调性的参演嘉宾，与适配的音乐平台合作，获得高曝光资源位。在引流层面，做到洞察TA需求并辅之以匹配的资源：QQ音乐国乐焕新IP与华邑酒店及华邑雅集IP的调性契合，让内容输出的联名合作水到渠成；配合Q音TA算法推送，精准打击国风人群心智。在输出层面，舞台应具有独特性：节目策划时，选择“原创”“首发”舞台，并在传播期发掘舞台亮点，及时调整输出重心，调动粉丝和泛娱乐用户热情。

2.全媒体传播，使国风内容破圈。

微博主战场、抖音、视频号全面覆盖，邀请艺人、国家级院团等同步进行鼎力宣发。在传播层面，运用整合传播达到矩阵式扩散的效果，多点位曝光，全平台曝光、Q音直播页跳转、艺人/粉丝二创、营销号续热，整体强势输出。在互动层面，通过热搜话题与千万口碑造势互动，品牌IP命名舞乐会+官方话题+热搜话题将会长线跟随项目传播，超出用户预期节目形式、节目内容、舞台置景将会使“华邑审美”备受认可。

三、执行

1、2/2-2/3品牌自媒体同步官宣，号召预约直播间

2、2/4路透冲热搜+资源位扩大声量+直播现场：

微博平台品牌、艺人齐发声，预热当晚直播间

- 粉丝社区花絮露出，话题热度直冲微博热搜娱乐榜第35位

- QQ音乐平台多样资源位同步点亮，辐射更多用户

2/4晚8:00 QQ音乐站内&洲际酒店集团视频号现场直播

完整版晚会视频如下（文件较大，故提供百度云）

链接: https://pan.baidu.com/s/1KOdhv7v5MlTbQmWCZYnsAA?pwd=33rn

提取码: 33rn

2/5-2/10数十家权威媒持续蓄热，累计曝光量达800w+

同时，粉丝社群积极自主在B站等平台二次创作、传播

四、效果

2023年立春伊始，华邑酒店携手QQ音乐“国乐焕新”联合打造一场【华邑雅集国风舞乐会】国风开年！

此节目在微博、抖音等平台累计衍生17条节目相关话题，多个话题冲上微博热搜；其中，#刘宇戏腔穿透力#登顶微博视频热榜top1，#刘宇如鳞一梦致敬非遗文化#则进入视频飙升榜Top1，微博相关话题阅读量累计超3.5亿+！全网综合曝光量4.1亿！

KPI完成情况：

华邑品牌自媒体发布计划200w曝光，实际652w+曝光，完成率226%。

洲际酒店集团总计划预约人次1w，实际计划人次4.2w+，完成率320%。