获奖类别:IP营销类
获奖公司:优酷
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一、营销挑战与目标
1.河南卫视“奇妙”系列晚会频频出圈,“水下洛神”“唐宫夜宴”等节目引发全网热议,用新技术重新演绎中华传统故事,让更多年轻人见证了华夏之美,重拾文化自信。
2.在国潮复兴的大潮之下,天猫宣布启动老字号拓新计划,以帮助老字号品牌解决消费群体老龄化、产品更新迭代缓慢、电商落地效果欠佳、无数字化运营意识等品牌瓶颈为己任,让这些饱含文化底蕴的老字号真正实现品牌复兴。
挑战:
一:如何借助河南春晚帮助天猫老字号出圈,传递老字号创新转型第一平台的心智?
二:如何打破大众对老字号商家的固化认知,帮助老字号商家吸引更多年轻消费者?
三:如何在CNY期间,借由晚会热度引导用户来到天猫站内,为平台与商家双向赋能?
营销传播目标:
一:借力传承国风精品的文化大势IP,帮助天猫老字号传递,树立其老字号创新转型第一平台的形象。
二:利用场景化内容与多重互动机制,提升老字号品牌曝光的同时,帮助品牌形象升级,并赋能老字号商家提振淘内销量。
二、策略及创意
观影场:锁定最年味舞台,带来一场“猫味十足”的老字号回家狂欢夜
1)世界观共创:定制老字号街道,全景嵌入晚会世界观,承接7个不同风格的节目,与晚会融为一体。
2)人物共创:猫天天作为街道主人全程串联,6段动画陪伴5大核心IP形象探索年宇宙,参演《春节来了》等多个高流量节目,舞台C位出道。
3)节目共创:通过语言类节目深度植入呈现大白兔、美加净等7大老字号品牌利益点,《神州门神》《灯笼红》等歌舞表演中以老字号门头为背景,品牌全程自然融入。
定制老字号街道舞美
定制人物猫天天
《节节高》节目共创
互动场:IP延展互动玩法,为年轻人塑造春节新体验
1)内容互动引流:优酷站内设置红包雨/有酷tips互动,晚会狂撒红包雨引流天猫,同时直播间公告、购物车弹窗、抽奖宝箱全方位曝光老字号商家,将节目粉丝转化为老字号粉丝。
2)电商互动转化:天猫站内打造“老字号年味市集”,通过“1分钱赢黄金”活动为站内引流,全民上天猫体验老字号年货制作,心动就下单!
优酷-红包雨&有酷tips
优酷-直播间购物车弹窗
天猫-老字号年味市集H5
社交场:节目外宣推联动,掀起全民找年味浪潮
1)搭建#网友眼中的春晚是什么样的##虎年如何拥有一只小老虎#等趣味话题,全方位调动粉丝。
2)官微花式剧透河南春晚,晚会前释放独家花絮,吸引粉丝互动,并发布品牌联合海报,为老字号品牌造势。
微博话题#河南春晚花式剧透#
品牌联合海报
三、执行
节目内:
1.突破传统晚会植入形式,全景嵌入晚会世界观
史无前例地为天猫老字号实景搭建定制街道,融入7大老字号商家,承包7档节目舞美背景,深度承载老字号品牌理念。
猫天天带领观众穿梭街道,年宇宙故事从这里开始!
2.国风绝美舞台带动老字号花式出圈
巧借《神州门神》等出圈歌舞节目人气,以老字号门头为歌舞背景,老字号街道贯穿其中,通过绝美舞台在社交场的广泛传播,帮助老字号品牌实现外围曝光。
节目外:
1.电商会场联动,为老字号商家引流拉新
天猫站内打造“老字号年味市集”活动会场,全民云逛老字号店铺,带动老字号商家销量上扬,真正实现内容场+电商场深度打通。
2.“1分钱赢黄金”引爆参与
电商会场内设置“1分钱赢黄金”福利,激励用户上天猫参与互动,为老字号商家引流。
媒介/传播接触点 战术运用:
执行行程表:
四、效果
品牌贡献:带动天猫老字号出圈,树立老字号创新转型第一平台形象。
用户关系:打破年轻人对传统老字号品牌的刻板印象, 让老字号重回年轻人视野,焕发新生机。
传播力:在节目中,品牌硬/软广覆盖观众超3000万;节目外,河南春晚相关话题阅读量超70亿,全网热搜次数超170次,线下商圈总曝光11亿+。
创新力:突破传统晚会植入形式,联合7大老字号品牌全景嵌入晚会世界观,围绕国潮超级IP,观影/互动/社交多场景联动,核心互动点击率高达15%,CNY期间在掀起全民国潮风的同时助力老字号品牌焕新。
社会价值:帮助老字号实现数字化转型,让有文化价值的老字号品牌重新走入大众实现。