一、营销挑战与目标

如何让一个冠军手势成为品牌超级ICON？

在冬奥营销同质化且谷爱凌同时代言多个品牌的营销背景下，蒙牛希望以谷爱凌夺金后接受媒体采访时的「中国牛」手势为传播契机，将谷爱凌身上的「要强精神」外化成一个手势动作来形成品牌联想，并借助社交平台热点发酵和集合的能力使其最大化。

面临的挑战：

蒙牛作为最早与谷爱凌签约的品牌之一，如何最大化发挥她的影响力并与品牌很好的结合？

蒙牛不是冬奥会的赞助商，如何在这样的挑战下借势冬奥传递品牌所宣扬的品牌精神？

如何让一个冠军手势成为蒙牛品牌的超级ICON？

营销目标：

1借势谷爱凌在冬奥期间为蒙牛品牌发声吸引关注

2通过营销传递蒙牛品牌的“要强精神”增加消费者的品牌认同

二、策略与创意

预测、追随谷爱凌在冬奥会上的潜在夺金点，让蒙牛拥有一个标志性的手势动作，创造品牌新的记忆锚点，并针对该动作进行聚焦的传播。

通过多元的营销方式将谷爱凌与蒙牛建立联想和联系，并通过社交发声，输出蒙牛所理解的体育精神，多角度诠释「要强」的品牌理念。

在冬奥营销同质化之下，蒙牛以谷爱凌+1个标志性手势动作创造品牌新的记忆锚点，全线抢占冬奥热度

三大策略亮点：

借势代言人谷爱凌多次夺金时刻，借势引爆品牌声量

将谷爱凌夺金后的冠军手势成功打造为品牌的ICON斩获受众信赖

多媒体和KOL多次报道传递品牌精神

三、执行

如何让一个冠军手势成为品牌超级ICON？2月8日，中国第一枚女子雪上金牌轰动全国。全球镜头前，谷爱凌一边比出「牛」的手势，一边说着「中国牛，中国牛」。蒙牛率先洞察此手势与品牌“要强”精神的关联性，将22年来首次焕新的品牌LOGO与谷爱凌手势进行结合，通过央视赛后采访+当晚新闻联播报道的主流舆论力量，引发全网对于此手势的关注，使之成为当天的众多火爆热点之一。

蒙牛随之围绕热点在微博展开话题运营， “爱凌牛”、“中国运动员牛”纷纷成为关键词。8位蒙牛代言人相继以中国牛手势为谷爱凌加油，体育、音乐、娱乐、绘画等多领域KOL纷纷加入“中国牛”创作行列，用条漫、沙画、手绘、表情包等多种形式，打call谷爱凌、打call“中国牛”。

从手势到赞扬，2月15日，谷爱凌在赛后采访时再次说出“中国，牛上加牛“，引发粉丝及全网模仿狂潮，共同为中国健儿加油。蒙牛为承接大众情绪，多视角的诠释出“天生要强”的冠军精神，借助热点，升级了以下营销动作。

通过合作官媒、娱乐、体育、时尚等全领域共计160位大V，参与#谷爱凌中国牛#的品牌话题传播。从赛场内的体育竞技精神，再到赛场外的全民高涨情绪，使内外共燃。值得一提的是，在这个过程中，蒙牛赞助的谷爱凌纪录片《我，18》同样作为赛场外的内容源头之一，借助微博台网的力量，助力蒙牛要强精神再次获取更多关注度。

四、效果

本次项目中，品牌核心话题累计阅读量46亿，讨论量263万，夺冠TVC、明星视频总播放量超一亿五千万

谷爱凌相关上榜热搜高达313个，相关讨论位居参赛运动员之首。且蒙牛在此期间的新增兴趣用户中，86.13%来自谷爱凌的兴趣用户，蒙牛相关词词频环比上升6964%，品牌与谷爱凌的绑定更加紧密，收获全民的关注和认可。冬奥期间，官方旗舰店销量飞速提升。

谷爱凌要强精神通过大众社交认知写入品牌基因，进一步彰显蒙牛的“世界品质，天生要强”。