一、营销挑战和目标

【营销背景】

1、借势高流量娱乐盛典的曝光效应

2024微博电影之夜作为国内头部娱乐盛典，覆盖8.3亿直播观看人次，聚集顶流明星及重磅影片主创团队。TOM FORD作为特约赞助商，通过红毯造型、明星互动等场景，将产品与高端影视场景绑定，快速提升品牌声量。

2、季节性产品推广需求

橙花香水主打清新柑橘调，契合夏季消费者对清爽香氛的需求；针对夏季高温场景痛点。6月作为消费旺季，结合微博电影之夜的流量窗口，精准触达目标人群。

3、高端美妆市场竞争加剧

奢侈品美妆品牌通过明星代言和跨界联名抢占市场份额。TOM FORD需强化其“高级感”定位，而微博电影之夜的“红毯生图”“电影感美学”等内容生态，能直观展现产品的奢华质感，与其他品牌形成差异化。

【消费者洞察】

1、借势高流量娱乐盛典的曝光效应明星同款效应与粉丝经济驱动

社交用户尤其是Z世代热衷讨论明星妆容与红毯造型。TOM FORD通过明星软植入激发粉丝模仿欲望，形成“明星同款”效应，契合用户对香氛的想象；

2、社交化内容与仪式感需求

不仅满足功能需求，更成为用户拍照分享的社交货币。微博电影之夜红毯的UGC进一步放大传播效应，推动“种草-晒单”闭环；

3、高端消费群体的品质诉求

TOM FORD瞄准追求奢享体验的高净值用户，强化品牌作为“高端生活方式符号”的形象，传递艺术性与稀缺感。

【营销目标】

TOM FORD品牌在6月主推TF橙花香水，希望扩大产品社交声量，实现种草，并深化品牌性张力标签。

1. 扩大社交声量；

2. 实现产品种草；

3. 深化品牌性张力标签；

4. 助力618电商冲刺转化。

二、策略及创意

基于TF主推产品橙花香水兼具清新与性感的产品特质，我们帮助TF品牌甄选六位人设契合的性张力明星，洞察明星特质挖掘传播切角，科学排布传播节奏，在明星热点氛围场中为TF橙花塑造“清新的性张力”社交标签，打造社交爆品。

1) 从TF橙花香水清新感性张力特质出发，进行明星内容热点共建：

- 甄选性张力人设明星演绎产品；

- 洞察明星性张力局部特质差异化定制视觉；

- 科学有效地节奏性铺排物料传播；

2) 借势明星出席盛典的氛围流量共同强化产品印象。

三、执行

1. 明星内容热点共建：

洞察到社交用户对香水与男性荷尔蒙之间的认知绑定，我们将“张力释放”锚定为本次宣传的主推概念。分别从四大维度甄选粉丝心中具有性感气质的6位当红小生，并根据个人差异化性感特质拍摄大片，诠释明星和产品的魅力。

明星工作室率先发布5秒预告视频撩粉，粉丝头条置顶放大传播效果，绝美大片首刷上线，激发全站用户同频共赏视觉盛宴。点燃全网氛围，粉丝纷纷表示“不够看”！

应星粉期待，大账号和品牌继续释出明星拍摄花絮及20S完整版小剧场，并根据个人性感特质，打造差异化亮点。配合明星矩阵发布撩粉组图，粉丝积极表白： “TOM FORD太会拍了”！高热评论带动话题登榜热搜，收获全网好评。

2. 盛典氛围流量借势：

电影之夜，作为内娱大型种草现象级IP，为品牌提供绝佳时尚营销热点场域。伴随品牌明星出席盛典动态，TF线下统揽嗅觉氛围，打造“真香现场”，全场明星所及之处皆有「橙花」留香，时尚身份彰显；同时拿捏线上视觉氛围入驻IP阵地，包揽红毯妆造热点话题伴随曝光，并拦截直播流量，将明星看点转化为产品流量。

TF锁定用户行为路径全链路曝光，强化橙花香水认知记忆，粉丝被高颜值「星品」持续深度种草，积极表达购买意愿，品牌趁势沟通电商offer，多触点沟通兴趣人群引流电商，提效618心智转化。

四、效果

本次合作，橙花香水声量对比项目前增长35倍，超300倍兴趣人群爱上橙花香味，实现高效拉新。其中品牌合作明星贡献显著，品牌天猫电商搜索涨幅高达300%，实现由明星热点到产品种草的成功转化。