一、营销挑战和目标

面对市场消费需求下滑、境外市场分流、同质化产品供给增多，如何继续在竞争愈发激烈的市场上继续保持增长，成为关键课题。本次项目通过预售活动提前锁定部分滑雪用户的出行需求，同时利用多种营销及宣传手段，提升长白山万达度假区的滑雪产品在市场上的热度。最终要实现销售额达到 1.8 亿，同比去年增长 30%的目标。

二、策略及创意

整体来看，雪货早鸟借势飞猪超级 VIP 让整体活动热度站上新台阶，以吉尼斯世界纪录挑战为传播点，线上线下、多端多渠道均获得了核心的曝光资源，其中小红书的预热运营，在开售前带来 3 万+加购份数，有效助力首日 GMV 冲高；

首次在淘端新增关键词搜索卡片，极大提升了在阿里生态的流量获取效率，同时也完成小红书种草到淘端/飞猪端支付的交易闭环。

首次 BOSS 直播，不仅仅是成交，完备了对外传播内容矩阵里的关键一环。

三、媒介效率

1、首页资源全覆盖，分人群分时段更换素材触达精准用户营销抢购氛围，提升转化

2、联合平台周四会员福利日 IP，触达高价值会员用户

3、手淘、支付宝等多场景覆盖

4、北京/上海/广州/杭州分众传媒电梯广告、飞猪公众号、企业微信、微博、超 V 直播间、飞客、阿里生态内淘客社群等

5、飞猪官号+采买超百篇，阅读量超 20 万

6、4 个佳琦坑位+垂类达人 7 个专篇 20+坑位+超千位淘客

四、效果转化

在整个营销活动中，万达酒店利用挑战吉尼斯世界纪录这一话题，激发用户积极参与，通过线上线下媒体矩阵及精细化运营充分触达用户，有效提升活动声量和平台流量，全场景多渠道多生态打造现象级营销大事件，持续放大长白山万达国际度假区市场影响力，活动上线首日销售额破亿，上线 7 天销售额突破 1.9 亿，同比增长 35%，会员拉新 5.5 万，同比增长72%。