一、营销挑战和目标

背景：如何将家乡好货，从田间地头带进消费者心头？

盘锦河蟹、大兴安岭榛蘑、佟二堡貂……很多深藏在原产地的土特产，即使有着出众的口感、过人的质量，却面临着“走不出当地”“打不响知名度”的状况。

目标：助力老乡的货，成为全国的宝

促进销售：半年打造5个有行业影响力的产地名片，通过整合营销实现GMV过亿增长

心智沉淀：塑造「上快手 买正宗家乡货」心智，为家乡好货打开稳定的、持续的销路

产地升级：在平台政策支持下，规模化扶持产业带中小商家，助力区域经济创新升级

二、策略及创意

好商品+好内容，让家乡好货走进千家万户

快手是一个创新型的新农人社区，具备传统社区所不具备的各种新功能和服务，对助力乡村振兴具有重要作用。—— 柯炳生 教授，中国农业大学原校长、农业经济与政策专家

家乡好货，有的是源头直供的新鲜和价格优势，缺的是有热度的内容和有销量的渠道。

快手电商产地溯源活动，除了从源头引入更多优质家乡货，站内也在持续丰富内容，激发用户对家乡好货的兴趣和关注，实现从内容生产到用户兴趣激发，再到购买决策形成，最终促进GMV增长的完整路径。

三、媒介效率

快手电商以达人为纽带，通过直播+短视频，深入田间地头沉浸式溯源，将家乡好货的新鲜、高品质，最真实、最直接的呈现给消费者。通过源头直采，快手小店现场砍价，有效提升中间环节效率，让家乡好货以最实惠的价格走进千家万户。

● 达人内容种草：达人化身质检员，场景化内容种草

● 沉浸直播体验：将直播间搬到田间地头，所见即所得

● 线下事件引爆：全网“赶鲜”，热点事件打造产地名片

● 政府站台背书：政府补贴，鲜活质保，构筑信任基建

四、效果转化

金秋赶蟹季 众多河蟹商家涌入快手，河蟹GMV超7倍增长

中秋节，快手电商联合源产地政府、媒体打造「金秋赶蟹季」，深度溯源盘锦河蟹产地，通过专场直播、本地达播、短视频矩阵，配合货架场域共同发力，让用户在快手成为今秋“第一个吃螃蟹的人”。

东北榛蘑季 10分钟售出1000包榛蘑，累计带动快手山货销量翻了4番

10月23日，快手电商联合新华社客户端共同走进大兴安岭加格达奇溯源东北野生榛蘑，通过快手小店溯源直播、美食达人直播、短视频矩阵，配合货架场共同发力，让全国的老铁都能品尝到来自东北的真山货。

品质好貂节 高客单皮草买家显著增长，多个商家单场直播GMV破峰

10月25-31日，快手电商打造「品质好貂节」活动，将产业带皮草以“一件批发价”直送进爱貂老铁衣柜。活动期间，快手电商从老铁们的差异化买貂需求入手，通过热点话题、集合产业带发布会、多圈层直播打造营销组合拳，实现内容与营收的双重突破。

辽参冬捕季 “海参”搜索量翻倍，销量环比提升1.5倍

快手电商把握“冬补”商机，携手大连海参源产地政府、商家与明星达人，共同打造「辽参冬捕季」溯源活动，为广大用户带来“海味冠军地带”的正宗好辽参。

瓷都好礼季 国宴品质“瓷都神店”，商家GMV翻了几番

快手电商「瓷都好礼季」，以焕新的多维玩法，为景德镇等陶瓷产业带注入平台资源，助力陶瓷商家突破营收增长。同时，让更多兴趣用户发现优质好货，饱览精美陶瓷。

【项目成果】累计GMV2亿+，总曝光17亿+，全网热搜100+

活动上线至今，累计有超百位区域特色达人开展溯源直播及内容创作，累计带动过万产地商家实现生意增长，盘锦河蟹、东北榛蘑等品类GMV同比增长超200%，多个皮草商家单场GMV过千万，突破历史峰值。从源头到心头，快手电商让每一份好物都带着温度抵达。