一、营销挑战和目标

1. 品牌及作品背景：大众ID.7作为全新电动车型，品牌底蕴深厚但市场认知度待提升。作品需融合品牌故事与产品创新，展现独特魅力。

2. 行业发展背景：电动汽车市场蓬勃发展，竞争激烈。需紧跟行业趋势，创新营销策略。

3. 营销困境及挑战：区分汽车垂类与非垂类达人受众，精准传递产品价值。同时，应对竞品激烈竞争，提升品牌曝光度。

4. 用户洞察/社会洞察：用户对于电动汽车关注度高，但购买决策复杂。需深入了解用户需求，结合社会热点制定营销策略。

5. 整体目标：提升大众ID.7在抖音平台的知名度和销量；

分阶段目标：先建立品牌形象，再扩大受众群体，最后实现销售转化。

项目整体需求：

结合大众ID.7上市，在抖音平台快速释放上市消息，快速聚拢关注；

高效、科学、合理化利用垂类和跨界类达人矩阵，打造专属冲榜流量池。

二、策略及创意

营销策略：

• 沟通策略：利用抖音平台沟通机制，快速释放大众ID.7上市消息；

• 内容策略：产出高质量、有趣、有吸引力的创意短视频，展示大众ID.7的核心优势，快速激发用户的好奇心，助力冲榜数据流；

• 传播策略：利用抖音的平台特点和合作达人的粉丝基础，将合作视频推广和分发到更广泛的用户群体中，为最终冲榜助力。

• 达人策略：

① 跨界类达人：以使用场景和用户感受为切入点，生活化的结合产品卖点，强调产品及品牌专业性，正面凸显产品优势；

② 垂类达人：通过产品力内容输出，建立用户产品偏好与用户认知，扩散品牌声量，强化产品优势，拉拢用户口碑，促进转化。

• 达人组合策略：

① 选择【汽车类、剧情类、旅行类、时尚类、特效类、艺术文化类】达人进行矩阵传播，确保上市信息可以最大范围的渗透与辐射；

② 利用【多维度，多角度，多场景】进行内容构建，确保大众ID.7的产品力得以最大效能的被目标客群感知，提升目标客群对于产品的好感度；

③ 解决【品牌认知提升+新能源汽车市场破局】双重课题，利用车圈垂直领域的背书与跨界KOL的矩阵组合拳，在抖音平台目标潜客的关键触媒路径上做信息屏障，使得达人的短视频素材可以得到最大的价值转化。

三、媒介效率

执行前期：

1.基于抖音云图数据的深度挖掘，全面剖析了目标受众的特征，从而制定出与品牌特色紧密契合的创意策略；

2.经过精心策划的传播媒介组合，为活动的成功举办奠定了坚实的基础；

3.借助云图数据的精准分析，我们在星图后台成功匹配到了与目标受众高度契合的达人，有效提升了此次营销的效能。通过这样的全方位布局，我们确保了营销活动的顺利推进和高效执行。

达人内容拍摄及审核：

通过精心策划和制作，达人们创作的汽车相关视频不仅具有观赏性，还充分展示了汽车的特点和优势。这些创意内容在吸引用户观看的同时，也有效地传递了产品信息。

团队协作高效：执行团队、客户以及达人之间建立了良好的沟通机制，确保了信息的快速传递和工作的有效推进。

数据分析精准：发布后对数据进行了深入分析，精准定位目标受众，并根据数据反馈不断优化推广策略，从而提高了视频的曝光率和互动率。

四、效果转化

效果较好的达人及其关键数据：

汽车垂类达人【三金的汽车日记】：以街头挑战之男孩的快乐为出发点，在冲榜当天凭借自然流量短时间内快速起量，助力高曝光；

文化艺术类【果小菁】：以斥巨资定制高跟鞋为出发点，吸引网友，驾驶ID7取鞋进行车型产品了解读。

剧情类达人【徐米杰（总裁来了）】：发布“当员工比老板有钱”搞笑职场剧情短视频，露出ID.7进行产品力解读，幽默诙谐吸引用户完整观看

三者CPM达到10以下，表现突出，有效助力项目互动率及完播率。

整体数据展示：

Ø 12.15号当日冲榜数据：抖音热搜榜第 1 位，实时热度峰值1122.5万；抖音种草榜第 1 位，实时热度峰值902.6万】

Ø 抖音话题 #一汽大众ID7上市  高声量曝光，提升品牌力：话题播放量2.6 亿+，话题传播视频数200 +

Ø 累计播放量：2.6亿+，完成目标且超出822万+的播放量，KPI完成率103.45%

Ø CPM＜19.3，低于预期值（CPM≤30）10.7

Ø 累计互动量：422.5万+，互动率：1.7%，超出行业均值340%（均值0.5%）CPE：1.1，KPI完成率110%，看后回搜率：3.61%

Ø A1-A4总资产增加3515.89万人，拉新比例达69.25%；A3人群增长数量1537.4万, CPA3为0.31，超出预期251.61%

一汽-大众ID.7 VIZZION：

安全智享新旗舰，多维度&多量级达人携#一汽大众ID7上市 抖音话题助力上市冲榜，成功实现热搜榜、种草榜双第一