一、营销挑战和目标

1. 品牌及作品背景：

-品牌挑战：舒化的“控血糖”在年轻人心中感知不够强烈，导致送爸妈的行为转化弱化。

2. 行业发展背景：

-行业挑战：中老年控糖牛奶市场过于垂直，用户对行业本身感知也不深刻。

3.营销困境及挑战：

-营销挑战：在CNY这个兵家必争的营销节点，如何脱颖而出本身就是个挑战。

-执行挑战：接到brief需求时，到2.9上线节点仅剩两个周。项目筹备、脚本撰写、确认拍摄方向、分镜等等，都是一场生死时速的极限挑战。

3. 用户洞察｜社会洞察：

-社会情绪洞察：

社会情绪的普遍焦虑，尤其在新年节点，每个人总会面临年终总结的自我拷问、亲戚长辈同学的社交压力。

面对这些压力，每个人都渴望拥有一份底气来消解低迷的情绪。

年轻人，也更加希望有一份底气能够抵挡生活中那些突如其来的洪流与冲击。

-用户洞察：

不爱听大道理、说教，希望感受到真诚的、平等的沟通及理解。

-游本昌洞察：

游本昌本身具有宽容和蔼长辈的形象，更有所流露出来的那种「以艺导心，以文化人」的精气神，每看到他叫“娃娃们”，年轻人好像就对美好生活多了一份底气；而《繁花》里的爷叔是阿宝的底气，无论阿宝退到哪一步，都有爷叔在托底。

二、策略及创意

媒介策略亮点：

三辆马车并步走，游老社交媒体增热度，党央媒体强背书，行业账号深复盘

渠道选择：

舒化官方社交媒体矩阵（抖音｜微博｜小红书｜视频号）

游老社交媒体（B站｜微博｜小红书）

新华社｜央视网微博

广告文案微信号

三、执行

1. 官方微博｜微信｜小红书同步发布预热海报，引导用户关注视频上线

2 官方（微博｜视频号｜小红书｜抖音）及游本昌社交媒体（微博｜小红书｜B站）视频正片同步带话题上线，央视网、新华社随后发布

https://v.qq.com/x/page/p3540tt63v6.html

3. 官方发布金句海报总结

4. 广告文案｜首席营销官复盘链接总结

四、效果

项目成果：

全网总曝光量达1亿+、总互动量预计301万+，项目千人曝光成本为2.7元，单人互动成本为0.28元

其中，舒化官方微信视频号发布长短两只视频都获得双10W+的点赞；B站登陆视频热榜第7；微博登陆视频热榜第六，且央视网发布的该条微博在热搜总榜排名44话题词 #龙年祝福# 中收录排位首条。

心理占位：

项目正向评论率为（正向+中性）达100%

有个有意思的评论反馈，有网友说一看是广告本想不看的，但听到游本昌在里面一上来叫自己娃娃，于是认真又感动地看到了最后，“甲方爸爸路走宽了”“感谢甲方爸爸”“甲方爸爸格局大”“谢谢甲方爸爸”这是评论区里出现的不少词汇。

行业：舒化打造营销的最高境界是不是吆喝，而是“不销而销”，真诚就是最好的营销，即一种以柔克刚、以慢打快的“慢营销”。