一、营销挑战和目标

Z时代年轻人已经逐渐成为啤酒行业的消费主力，AI设计正悄然走进了Z世代的生活圈，在各种消费场景中遇到的商品包装已有可能不是出自人类设计师之手。在这个流量经济的时代，想要吸引年轻人的注意，单靠AI设计这一新颖点已全然不够，需要有高流量明星作为抓手辅以流量加持。通过与粉丝兴趣相匹配的物料在微博、抖音、视频号等社交平台发布，使品牌营销内容精准触达年轻人这一目标人群。

近年来，我们发现困在“程序”里的年轻人正在不断增多，“累、emo、加班…”等躺平文化导致现在年轻人的工作和生活都无限趋向于模式化，创新似乎已经离年轻人很远了，如何突破年轻人的“程序”又如何跳跃出AI逐渐“取代”人类的“程序”呢？

近年来，随着AR/VR技术以及人工智能的不断发展，元宇宙成为热门话题。 “X宇宙计划”勇闯天涯superX将围绕“AI vs人类”、王一博&LimX共创等传播点，让品牌在元宇宙领域前进的一大步。那如何完美借势代言人热度将新概念X宇宙礼盒推出并获得大范围传播是此次营销的重点。在一众元宇宙、AI的营销中又如何用新产物开辟品牌营销的第二增长曲线，让品牌的概念触达Z时代人群同时也是需要思考的问题。

二、策略及创意

勇闯天涯superX在微博等社交平台发起了“X宇宙计划”，鼓励大家在这个“千人千面”的时代下，跳出既定的模式化“程序”，努力在X宇宙寻找到真实的自己，来引发年轻人的关注和思考。并选择代言人王一博作为营销动作的第一步。勇闯天涯superX借助王一博的热度与代表品牌精神的数字人LimX 推出合作限定款，通过虚拟人和代言人的合作打造神秘感，用王一博的“潮流”、“不断探索”的标签与勇闯天涯superX形象相吻合，同时也呼应了新产品的设计初衷和理念，符合品牌传播效益。并通过一场图灵测试直面当下火热话题：人类真的会被取代吗？在充分借助代言人影响力，撬动流量的同时，叠加雪花对AI的持续关注与大胆尝试，充分体现了勇闯天涯superX对新技术、对营销的敏锐嗅觉。

勇闯天涯superX在做一个很新的东西

新角度：AI vs人类共创是一个全新的角度

新尝试：大胆的和年轻人拥抱改变、拥抱创新

新结合：代言人王一博和虚拟人LimX推出合作限定款

通过不断跳跃出品牌的固有形象，让勇闯天涯superX持续走在行业的创新先锋位置。

勇闯天涯superX通过“X宇宙计划”创新世界观，鼓励年轻人和王一博一起在元宇宙的世界不断创新。大胆的营销创意设定被用户认可、并加入一起探索「X宇宙」。

传播主阵地选择在代言人粉丝活跃并且声量较大的微博平台进行，抖音、微信公众号作为流量辅助输出口，通过三个平台的合作造势使整体传播流量达到峰值。

（1）官宣前，官微与虚拟人LimX持续物料输出营业，跨圈层联动、与年轻人高频互动吸引关注，引流官宣日。

（2）官宣时，多平台同时发布物料以达到刷屏效果，借助王一博热度使流量达到顶峰。联动KOL外围传播发酵，扩大传播声量。

（3）官宣后，多圈层行业内知名账号发布相关内容，得到多行业认证。

三、媒介效率

前期：在微博平台将AI高能点和王一博代表元素黑豹作为噱头，外围引导粉丝猜测第五款为代言人设计等内容抢占注意力。同时小程序上线图灵测试，粉丝涌入小程序猜测哪一款皮肤是AI设计哪一款是人类设计师设计，增加用户对于AI与人类探讨的欲望表达。官微发布X宇宙灵感共创大赛，借代言人王一博热度，助推粉丝参与共创。随后，用小蓝瓶表情包等与品牌信息相关的新媒体物流触达到粉丝圈层，LimX微博在线回应发布手稿预埋黑豹元素，充分调动粉丝好奇心，让大家更沉浸式体验AI与人类共创的世界，#X宇宙计划# 话题最终触达超2700万人群关注。

活动日：王一博物料爆炸式输出，借势代言人热度发酵「X宇宙计划」礼盒，微博开屏+kol+卷入用户多角度输出，品牌实现超强曝光，品牌TVC引爆用户关注，产品理念视频获高频点赞。定制款包装热度飙升，虚拟人LimX全网首发开箱海报，吸引头部虚拟人圈层前来围观。超20+虚拟人聚集引发热度，虚拟人LimX声量进一步提高，跻身头部虚拟人行列。

产品理念视频链接：http://t.cn/A6p26tJY

品牌TVC链接：http://t.cn/A6phBgZw

虚拟人圈层前来数字人LimX评论区围观

共44家微博、抖音、小红书kol，多家元宇宙、啤酒、行业营销号，行业、时尚、元宇宙、娱乐多种类型账号针对王一博×勇闯天涯superX联名啤酒罐、X宇宙计划进行讨论，产生大量自来水、UGC活人探讨量。从专业角度解读AI与人类共创话题，全方位挖掘勇闯天涯superX借助代言人热度营销亮点，使雪花口碑飙升。

四、效果转化

新品亮相“2023中国新品消费盛典”，登录世界排名第一、最具影响力男性时尚杂志《GQ智族》首发日品牌登顶天猫酒水行业、当日单品销售、支付买家数等多项TOP1。

活动当天，微博话题 #王一博代言勇闯天涯superX# 登上微博商业榜单 ，阅读量超3.5亿+，讨论次数突破210万+；微博话题 #X宇宙计划# 阅读量超1.3亿+，讨论次数105万+，原创人数1500+；官博发布活动相关物料阅读量高达2030.2万+；抖音话题 #王一博代言勇闯天涯superX 话题播放量突破4516.3万+，抖音、视频号播放量近29万+，互动量近7万+，外围 #王一博黑豹联名好帅# 话题，阅读量达590万+，讨论次数达7500+，「X宇宙计划」礼盒上链3小时即全部售罄，实现全维度出圈。十余家元宇宙及啤酒行业号先后发布相关文章。通过媒体传播提升品牌影响力，话题引爆持续打开消费者对于元宇宙的认知世界。

艺人kv、tvc及拍摄花絮物料刷屏输出，持续触达粉丝圈层，官微互动量22万+，阅读量突破300万+，艺人视频播放量高达1682万，互动量258万。收获高关注度，品牌声量高涨。

官宣日多平台齐输出，借势代言人热度发酵「X宇宙计划」礼盒，助推话题词 #X宇宙计划# #王一博代言勇闯天涯superX# 累计阅读量3.5亿+，讨论量210万+。官微发布产品tvc，视频总播放量6.3万，阅读量突破50万+，「X宇宙计划」礼盒上链3小时售罄，品牌实现超强曝光。

外围短视频辅助突围，打造热度话题， #王一博黑豹联名好帅 累计阅读量1607w+，互动量10万+；品牌透视、首席营销官、啤酒日报等行业大号发文认证，实现品牌多圈层曝光，阅读量共计突破25w+，点赞互动量超1500+。

同时此次项目也拓宽了“元宇宙营销”的创新性与独特性：

① 微博双话题词传播，刷屏式官宣物料，借助王一博热度增强大众关注度，撬动用户参与互动并引流天猫旗舰店。外围配合官方打造话题，提升品牌讨论度，助力「X宇宙计划」活动持续出圈，带动粉丝自发晒单安利，扩大受众圈层关注度，为品牌有效引流。

② 官微发起「X宇宙计划灵感共创大赛」活动提前预热官宣日，调动年轻人参与创作热情，引流活动日。实现用户活跃度提升，助力品牌活动强势曝光。

③ 抖音视频号同频输出，公域私域超强曝光深化大众感知，全平台全方位狙击为续约造势。

④ 官微捆绑虚拟人互动催更，官微和@数字人LimX 深度捆绑，以设计手稿、开箱海报等形式进行双向互动，调动粉丝用户关注度、参与度，手稿开箱引发虚拟人圈层关注。

⑤ 天猫新品消费盛典「X宇宙计划」礼盒前四款抢先亮相，行业内首个AI+人类设计师的包装释放，引发行业内超强关注，官方同步发布最新推文，强势引流品牌。

揽获广告主、业界专家、媒体、用户等多方有效反馈与点评：

1、首席营销官：此活动的一系列打法契合了勇闯天涯superX“生而无畏、挑战、创新”的精神，让大众对勇闯天涯superX对AI前沿技术的掌握产生认知，进而强化消费者对于品牌形象“敢玩”的认知，为年轻人带去探索无限的创意玩法。勇闯天涯superX也站在先锋的视角，引领快消品牌的AI营销趋势，为AI寻找更合适的落地应用场景，打破大众对于AI的刻板印象。说明人工智能与人类智能相辅相成，填补彼此的空白，完全可以一起完成任何自己无法单独完成的营销任务，所以AI和人类共处本身并不是冲突和互相威胁的，停止创新才是人类最大的威胁。

2、啤酒板：勇闯天涯superX作为行业引领者，具备着内生的创新基因和市场洞察力，此次通过定制礼盒的方式，把AI、元宇宙、虚拟人以及品牌代言人进行融合，体现了其对消费趋势的敏锐洞察，以及对于创新技术的大胆尝试。同时，也映射出勇闯天涯superX对“勇于挑战”永恒不变的追求，对每一位消费者的重视，并围绕他们的多元化需求不断探索新技术，进入新赛道，给大家带来高品质产品的同时，也让人们感受到技术给生活带来的深刻改变，开启了一个“AI+啤酒的新世界”。而这，也为品牌打开更多想象空间，更为啤酒行业如何运用新技术、新概念探索了新路径。

3、FBIF：勇闯天涯superX在AI等新技术的应用、营销新模式的探索，带给我们什么启发？一方面是思考上的转变，我们要保持对新技术的敏感度，认识到它们会对传统零售关系带来转变。未来勇闯天涯superX“还将利用AI算法，帮助开发更大胆，更猎奇的产品，让消费者都有可能参与进来，形成C2B的模式，促进品牌的进步成为消费者和市场的选择。”另一方面我们仍要意识到，强大的产品力依旧是帮助品牌突出重围的要素。勇闯天涯superX之所以能够让消费者热议AI技术并为新包装产品买单，根源在于品牌持之以恒对产品的打磨和品牌不断突破的营销新手段。做出好产品，挑战新世界，始终是品牌的要务。

4、啤酒日报：勇闯天涯superX本次围绕人工智能思考的新品营销，实现了人、货、场的多维度创新，这种创新，顺应了品牌一直以来对啤酒时代变革的把握：雪花曾提出啤酒新世界的概念，在新世界，啤酒消费人群、购买方式和消费场所、产品、价格档次都将发生根本性改变。结合这些预判，啤酒品牌方的迭代创新显得尤为重要，这次新品发售也是创新中的重要一步，为啤酒行业跨界人工智能提供了优秀范例，其未来还将布局哪些重点动作，值得业内的持续关注。