一、营销挑战和目标

1.徕芬面临的挑战：电动牙刷属于红海赛道，市场供需高，赛道稳步增长，但是该赛道竞争激烈，飞利浦、oral-b、usmile等头部品牌垄断了大部分流量，新品破局难度大。

2.徕芬面临的难题：徕芬吹风机赛道的用户与当前电动牙刷赛道人群重叠小，品牌现有用户并非是进军电动牙刷的原点

3.营销目标：寻求新品入局落脚点，助徕芬的电动牙刷新品站稳红海赛道，寻找市场新增长空间

二、策略及创意

找对的人，讲对的故事

1. 目前竞品营销着重评测推荐/选购探店，「电动牙刷使用方法」类内容有所提及，但未被作为核心内容狙击心智，可作为徕芬电动牙刷的机会点

2. 利用小红书人群反漏斗模型，挖掘「电动牙刷」潜力机会人群

3. 洞察用户行为，找到电动牙刷兴趣人群的真实需求，用户不是完全不会正确使用电动牙刷而是需要更加科学、有效、合理的刷牙全新认知。

4. 找到刺激用户痛点的沟通语境：情感&大促节点催动用户关注电动牙刷与消费决策，便利性、舒适性、科学刷牙等需求是用户痛点

5. 基于用户需求 制定人群x内容的沟通策略：不仅是「新品上市」的电动牙刷，更是变革级别的「正确刷牙方式」的认知教育

三、媒介效率

品牌阵地首发+品效同行高效透传用户「电动牙刷」新品认知变革

通过品牌笔记信息流预热的方式构建品牌阵地，KFS投流组合+洞察人群兴趣点全面渗透潜力意向人群，宝藏新品IP合作，从浏览场、搜索场再到互动场和内容场全面覆盖用户，加速心智渗透

四、效果转化

1. 徕芬新品引爆小红书站内讨论热度，「下一代电动牙刷」引发小红书用户热议，全网售罄，赛道话题排名NO.1；种草效率优于竞品表现

2.TI深度种草人群表现 成功验证小红书投前洞察策略的准确性；强调电动牙刷的正确使用方法，引导「扫振一体」创新刷牙方式认知，深入用户心智，成功打造品牌记忆点

3.全域种草实现了「新品即爆品」的战绩，首月销量13.5w+，销售额超4000万，帮助品牌拉新，新客成交占比87%，ROI投资回报高效