一、营销挑战和目标

一、【背景】

1、青年文化新趋势：电音呈拓圈之势，流行音乐电子化成为大势所趋

近年来，电音文化已然深入渗透到年轻群体之中，电子音乐赋予了青年人一个摆脱现实压力、尽情抒发情绪的精神寄托之所。电音文化在中国的蓬勃发展深刻影响着华语乐坛，越来越多的流行音乐作品呈现电音化趋势，这也为娱乐营销提供新的赛道。

2、品牌价值持续输出：喜力持续发力电音赛道，不断夯实“喜力即电音”心智

喜力推出全新电子音乐平台Heineken ® Soundscape喜力®星电音，持续地为电音放电、发力，推动中国电音文化发展，不断深入电音赛道夯实“喜力即电音”的品牌心智是喜力品牌传播的核心任务。

3、品牌营销动作：超级IP破圈传播，线上线下协同共振

继《超感星电音》合作后，喜力如何通过《星电音联盟》为潮流Z世代带来更加先锋的音乐体验，持续引领着青年文化的新朝向。

二、【挑战与困难】

1、近年来，在消费者偏好及零售市场不断变化的大背景下，中国啤酒行业充满了诸多挑战，喜力如何持续连接年轻人？

2、“喜力即电音”缺乏更大众化的场景心智，无法将先锋电音体验和目标群体进行更深度、更广泛的绑定。

三、【目标】

1、场景化品牌电音属性

融合先锋多维的电音精神，寻找到年轻人熟悉且具备好感的主题场景，恰当地传达自己的品牌态度与品牌价值，实现品牌、内容与年轻用户的共振，从而实现喜力与目标用户的深度链接；

2、立体化目标用户体验

坚持与热爱电音文化的年轻人玩在一起，通过不断丰富并创新用户沟通触点，打造电子音乐的全新维度和体验，让喜力成为先锋多维的潮流生活方式引领者；

3、实效化后链路流转

以超级IP为核心，节目内品牌x内容深度融合，助力品牌声量提升；节目外依托阿里大文娱的全链路营销能力，整合阿里生态资源，聚焦核心平台实现品牌声量与销量的确定性提升。

二、策略及创意

一、【洞察】

当下年轻人敢想敢玩的群体性格催化了派对的无处不在，派对可以是工作间隙的玩乐，可以是一次兴趣爱好的碰撞，亦或是一场临时兴起的组团游戏，而在多元化的派对场景中，电音与啤酒都是不可或缺、举足轻重的存在。

喜力作为国际化高端啤酒品牌，需要高效沟通年轻人，持续扩大品牌影响力。喜力深耕电音圈多年，今年进一步打造了电音+多元派对的消费场景，深度绑定高端优质啤酒和潮燃音乐的多元体验，高度渗透新一代消费者的心智，持续保持中国高端啤酒市场领先地位。

二、【营销策略】

以“派对”拓展电音营销新场景，构建喜力品牌“派对氛围担当”的强角色。将“先锋多元的电音派对体验”贯彻营销动作全链路，与年轻用户进行深入灵魂的沟通。

三、执行

喜力将先锋多元的电音文化融入派对体验，打造极具品牌符号感的“喜力电音派对”，突破传统的综艺内容表现形式、打破固定的粉丝互动模式，锚定年轻人的价值共鸣与娱乐体验，打造了电音的全维度体验，助力品牌在声量及生意层面全面增长。

1、【内容场】打造“喜力电音派对”新潮流

1）打造了喜力“电音岛”全新概念，深度定制6场不同主题的电音派对公演，将节目打造成为一场先锋多元的超级派对；

2）舞美深度融合喜力先锋文化美学，从品牌色到品牌元素，深度融入舞台；

3）根植电音原生文化，打造喜力电音手环作为电音制作人晋级凭证，完美融入节目赛制，成为电音派对的潮流icon；

4）撬动节目嘉宾黄子韬短代合作，并针对不同派对主题定制个性化短片，不断深化喜力派对氛围担当的角色；

中插视频1：https://v.youku.com/v_show/id_XNjM0MTg2NTkyOA==.html

中插视频2：https://v.youku.com/v_show/id_XNjM0MTkwMTA0OA==.html

2、【体验场】构建沉浸式追综新体验

打造“短+直+现场”的多维度体验模式，为粉丝提供多元化的电音派对新体验。

1）短视频聚焦抖音平台，贴近粉丝触媒习惯及内容偏好，进一步释放破圈舞台魅力，打造百万点赞短视频爆款；

2）节目总决赛实行了“直播+线下售票”的模式，为粉丝打造了沉浸式追综的全新体验，直播当晚流量创造整季记录，线下观演粉丝破万；

3、【生态场】聚焦核心场景促流转

聚焦饿了么+天猫超市合作，切入都市潮流青年生活方式。

1）合作饿了么小蓝盒，打造限定款喜力mini小冰箱，通过买赠活动实现品牌热销季销量爆发；

2）天猫超市首次实现社交场与电商场联动引流，激发用户囤货心智，实现品牌销量提升。

四、效果

1、饿了么销量表现：

曝光量超11亿，互动量超30万，活动首日GMV超越618，达到年度峰值。喜力系列产品销量同比增长超600%，环比增长超440%。

2、天猫超市表现：

曝光量超7000万，活动GMV同比增长102%，精品通投放均值ROI超10。