一、营销挑战和目标

营销背景：中国啤酒产业特点趋势，一是市场结构不断改变，高端化与集中化成为主要发展方向。二是终端方面，餐饮与娱乐的现饮渠道占据啤酒渠道结构的半壁江山。三是需求方面，伴随着消费水平的提高，啤酒品质、口味多样化以及产品潮流化越来越成为年轻消费者购买啤酒时的重要衡量标准。

营销需求：雪花啤酒推出兼顾高端与个性化品牌产品“老雪花”（简称“老雪”），满足消费者多元化需求的同时，需要在餐饮娱乐的现饮渠道中更进一步强化场景认知与消费。让老雪产品与雪花品牌触达消费者心智端，产生情感共振，传递品牌价值与态度，拓展场景化营销思路，将营销渗透至消费者的生活场景，为他们带来了一场沉浸式场景化感官新体验。

二、策略及创意

营销目标：赋能餐饮终端，实现品效协同，引发社交裂变，助力品牌传播。

营销策略：围绕“人货场”的场景化传播思路，打造场景化的内容输出和体验营销。

人群：老雪啤酒以年轻、潮流、品质生活人群为目标消费者。分众人群覆盖77%的25-45岁主流年轻消费群体，他们具有一定的消费能力，追求品质生活，喜欢尝试新鲜事物。与品牌受众高度契合。

产品：老雪主打复古、聚会、高端系列啤酒，布局重点商圈，餐饮，小食街等消费场景渠道，结合《老雪摇》神曲BGM，与消费者建立情感连接，“老雪一入口 江湖有朋友”，深受主流消费群体喜爱。

场景：电梯+酒馆&烧烤&火锅+啤酒。电梯间作为一个通向老雪线下消费渠道的重要场景，是连接消费群体的关键节点。在繁忙的工作之余，进入电梯看到一个烧烤小酒馆，能给予消费者一个沉浸式体验，迅速吸引消费者的情感共鸣并引发讨论，继而进店消费。

四、执行

1. 选点。2023年9月，围绕老雪线下销售渠道门店周边人流量较大的CBD及商圈（汉江路步行街商圈、汉阳区王家湾商圈等）覆盖5大楼盘项目（写字楼、商场），包梯数量共计19座。

2. 场景创意包梯。

电梯外侧区域：老雪啤酒以电梯门为场景门面，用“老雪酒馆”和“老雪歌厅”两大招牌与“武汉”两个大字吸引电梯乘客的关注。

电梯内部区域：以复古沉浸式场景打造的方式，还原酒馆&歌厅场景，营造出复古的氛围感。并通过电梯内部“老雪一入口，江湖有朋友”的品牌slogan，及“走起”、“我提一杯”、“海量”等标牌文字信息，进一步烘托老雪酒馆与老雪歌厅的饮酒氛围。

五、效果

分众电梯版“老雪酒馆”与“老雪歌厅”已经成为新晋网红打卡点

覆盖人流：包梯期间日均7w+（数据来源：汉阳人信汇商场人流监测系统）

二次传播：二十余家主流媒体统一发稿，事件营销线上造势，二次传播发酵

KOL传播：武汉本地美食达人KOL线上打卡造势，播放量342w+