一、营销挑战和目标

作为传统冷链食品，思念希望在冬至通过抖音IP“超级品牌日club”营销活动，更深入占领线上市场，增加品牌影响力，拓宽用户池以及实现生意增长。

二、策略及创意

A、营销活动亮点：

打造“求个万柿圆满如意”全民任务活动：贴纸玩法结合产品特征以及事事如意的好寓意制作，玩法简单有趣、有颜、有内涵易于粉丝参与，传播统一性强。同时贴纸中放入了品牌及产品包装，在活动传播的同时给网友潜移默化的植入了新品柿柿如意产品心智。明星/艺人发布24条视频，共同参与贴纸全民任务，邀请网友参加“求个万柿圆满如意”话题，为来年祈福求好运。

通过该活动得实现品牌传播排行榜达行业TOP1；成功为后续达播、店播人群蓄水

B、直播活动亮点：明星进品牌直播间，抖音旗舰店带货榜TOP1。

贾乃亮、小五共同进入“思念冷冻食品旗舰店”为店铺直播6小时，“思念冷冻食品旗舰店”首次带货榜登顶。

线下活动：通过异业合作，思念联动X27主题公园开业，线上线下联动声量爆发。遥望X27开业联动举办“万人吃水饺活动”。

三、媒介效率

—围绕新品柿柿如意的产品卖点，以及“冬至大年”的节点文化背景。打造营销话题【求个万柿圆满如意】

—通过营销话题，刺激用户新年想要柿柿如意万满如意的心态，策划了柿柿如意贴纸挑战赛。

—将产品卖点与品牌诉求更软性的融合在整个贴纸玩法中，并邀请20+艺人/达人做核心传播用户

—并投放抖音硬广，为活动引流更多用户。实现更多用户的拉新。

—在整体活动执行之中，沉淀了更多的用户人群资产，为销售转化蓄水。并完成了后链路的销售转化

—在直播期间，围绕营销活动所沉淀的人群进行精准千川投放，形成销售购买体量。

四、效果转化

—总曝光次数达1.3亿+，CPM4.59，低于行业均值标准400%。

—新客占比高达96.36%，营销覆盖人群转化金额达1400万+

—冬至超品活动上线4天，品牌曝光人数达9647.4万，远高于行业均值，迅速登顶食品类目品牌曝光榜第一名